Constellation Brands recurre a Tastemade para ayudar a atraer nuevos clientes

Marcas de la constelación se está volcando en el negocio de la transmisión.

La empresa, propietaria de marcas de cerveza, vino y licores, está formando una sociedad con la empresa de medios Tastemade para crear un estudio de contenido y producir programas que giran en torno a las marcas de Constellation. Las compañías lo llamaron una “asociación multimillonaria de varios años”, pero se negaron a dar términos específicos.

Se basa en una asociación formada entre Tastemade y Constellation en los últimos años cuando los dos colaboraron en videos para las redes sociales en un esfuerzo por atraer a la Generación Z y a los consumidores millennials en edad de beber. Esta es la primera vez que Tastemade se asocia con otra empresa para crear un estudio. La mayoría de las operaciones se llevarán a cabo en la sede de Tastemade en Santa Mónica, California.

Tastemade crea y produce contenido que se centra en la comida, los viajes y el hogar, y diseña para sus propios canales de transmisión y redes sociales gratuitos y con publicidad. También produce y otorga licencias de contenido a otros servicios de transmisión, incluidos los propiedad de Warner Bros. Discovery y Walt Disney Co.

Su asociación con Constellation tomará una forma similar.

“Tenemos más ideas de las que los canales propiedad de Tastemade pueden tomar en este momento, por lo que estamos desarrollando ideas que podemos llevar a los streamers”, dijo el fundador y director ejecutivo de Tastemade, Larry Fitzgibbon. “Ya hemos desarrollado una lista de programas y espectáculos, y hemos comenzado el proceso de hablar con algunos de los transmisores. Hemos tenido reacciones bastante buenas hasta ahora”.

El primer programa será “Street Somm”, que será una serie de viajes sobre la marcha que sigue a un sommelier a ciudades de los EE. UU. para explorar maridajes de comida y vino. Se transmitirá en el canal de transmisión insignia de Tastemade.

“Lo emocionante de esta asociación es que acabamos de obtener un acceso sin precedentes a la caza de historias dentro de Constellation Brands”, dijo Fitzgibbon.

Las principales marcas de Constellation incluyen Corona, Modelo Especial, The Prisoner Wine Company, Kim Crawford y otras.

La asociación se produce cuando Constellation busca atraer a consumidores más jóvenes, especialmente para su negocio de vinos.

“La categoría de vinos no está creciendo con mucha fuerza, en gran parte porque la industria del vino no ha hecho un trabajo particularmente bueno para atraer a los consumidores más jóvenes y multiculturales”, dijo Robert Hanson, vicepresidente ejecutivo de Constellation.

Durante los tres meses finalizados en noviembre, las ventas netas de vino de Constellation disminuyeron un 7 % año tras año, de $506,2 millones a $470,5 millones.

Luego de una desinversión en 2019 de docenas de marcas premium más bajas, en su mayoría vinos que cuestan menos de $ 11 por botella, Constellation ha remodelado su cartera para enfocarse más en vinos finos ultra premium y licores artesanales. La única advertencia con esta transición, según Hanson, es que los consumidores más jóvenes pueden no estar tan familiarizados con las marcas de gama alta.

“Esta asociación nos permite involucrar a los consumidores más jóvenes en formas en las que esperan participar hoy”, dijo Hanson, quien se desempeña como presidente de la división de vinos y licores de la compañía.

Él espera que a través de la asociación, las marcas amplíen su atractivo con historias “culturalmente relevantes”, “de la granja a la botella” y tal vez incluso se vuelvan “virales”.

Fitzgibbon dijo que los espectadores de los programas de cocina de Tastemade a menudo buscan los productos que se presentan.

“Un porcentaje significativo, como más de la mitad de los consumidores que nos ven en streaming, buscan información adicional”, dijo.